伴隨著市場競爭的不斷加劇，媒體資訊的泛濫，廣告的效應(yīng)正在不斷地被稀釋，在日化行業(yè)，企業(yè)新產(chǎn)品或是新品牌為了品牌推廣以及市場開發(fā)，如何進行媒介投入、廣告購買以及資源整合等等問題已經(jīng)被眾多的日化企業(yè)所廣泛關(guān)注和深入思考。

　　一月以前，筆者應(yīng)邀出席某品牌的年度訂貨會的時候，期間當(dāng)進行到新產(chǎn)品訂貨環(huán)節(jié)的時候，品牌商代表宣讀了廠家的市場支持以及廣告投放計劃，但是眾多的與會經(jīng)銷商都一頭霧水，因為廠家針對試點市場投放的廣告，大部分經(jīng)銷商都沒有看到過，卻將這項市場投入和費用算到了整體市場支持的額度之內(nèi)，經(jīng)銷商

　　一周以前，有一位廣州的化妝品企業(yè)的老板向筆者請教，告知其公司目前有一個系列的中高端功能性產(chǎn)品上市在即，廣告公司以及公司市場部都主張以新興媒體的廣告投放為主，而其本人對此持懷疑和謹慎的態(tài)度，由于企業(yè)內(nèi)部始終無法達成一致，所以該項目的市場預(yù)案經(jīng)過企業(yè)高層反復(fù)權(quán)衡再三、卻一直懸而未決……

　　圍繞新產(chǎn)品上市阻力過大、風(fēng)險未知，企業(yè)如何制定廣告投放策略，如何針對細分市場制定出有效、完善的媒介推廣計劃，不僅關(guān)系到產(chǎn)品導(dǎo)市的周期，更加關(guān)乎到企業(yè)投入費效比的達成以及各項經(jīng)營指標的綜合評估工作。那么，下面就讓筆者帶領(lǐng)各位讀者一起來探究日化企業(yè)新產(chǎn)品的廣告投放策略。

　　像前文中所提到的，對于產(chǎn)品廣告的選擇和投放，不僅廠商之間看法迥異，就連品牌商內(nèi)部有時也很難統(tǒng)一意見、形成一致性的決策。

　　究其原因，這主要是因為如下幾個方面的因素客觀造成的：其一，有限的廣告預(yù)算費用。由于每個日化企業(yè)在推廣其新產(chǎn)品項目的時候，都會以市場達成目標為導(dǎo)向，再制定出其廣告投入以及媒介執(zhí)行計劃，所以廣告投入的額度始終是有限的，用一點就少一點，始終感覺還是不夠的；其二，廣告的效用正在不斷消減。伴隨著高度同質(zhì)化的市場競爭，資訊過激泛濫，廣告媒體對于新產(chǎn)品以及新事物的推廣效用正在不斷弱化，而且在時間周期和當(dāng)量累積方面也呈現(xiàn)出日益放大的效應(yīng)；其三，對于媒介選擇方面缺乏科學(xué)的認知。很多企業(yè)推廣新產(chǎn)品或是新品牌業(yè)務(wù)，由于缺乏系統(tǒng)、完善的市場調(diào)研，盲目地聽信媒介單位和廣告公司的兜售意見，所以自身自然是缺乏免疫力，沒有專業(yè)化、細致化的決策基礎(chǔ)，只會成為僥幸成為“先驅(qū)”或是不幸成為“先烈”。

　　除此以外，站在專業(yè)營銷角度，日化企業(yè)在制定廣告策略以及編制廣告預(yù)算之前，應(yīng)該從如下工作作業(yè)環(huán)節(jié)認真做好相關(guān)的必修課。

　　首先，在產(chǎn)品定位方面，依據(jù)自身產(chǎn)品群的主推方向，切實有效地針對第一、第二競手全方位的系統(tǒng)分析，在完善產(chǎn)品策略以及包裝策略的前提下，針對產(chǎn)品群的價格策略做出縝密的價值規(guī)劃以及跟進體系；

　　其次，在市場定位方面，根據(jù)自身產(chǎn)品定位的方向以及市場競爭態(tài)勢的復(fù)合分析，如何在渠道選擇和終端定位方面形成自身的核心競爭力；

　　再者，在目標設(shè)定方面，由于前期的目標設(shè)定關(guān)系到廣告投放媒體的預(yù)算額度以及媒介選擇，所以在目標設(shè)定方面既不能過分的樂觀估計未來的市場走勢，又不能缺乏自信、消極保守地評估導(dǎo)市期的市場反映，所以，這就要求品牌商一方在目標設(shè)定、編制預(yù)算的時候，一定要做到認真務(wù)實、科學(xué)有效。此外，無論是中長期的目標設(shè)定還是階段性的任務(wù)達成預(yù)估水平，這都關(guān)系到第一階段廣告媒介資效評估以及第二階段廣告媒介的投放計劃。

　　最后，在資源分配方面，由于市場競爭的加劇，傳統(tǒng)媒介平臺與新興媒介力量的博弈正在愈演愈烈，如何根據(jù)自身產(chǎn)品群的結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品策略的方向，科學(xué)有效地將線上廣告資源進行細致、穩(wěn)妥的分配。